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用价格去降低质量?

来源:克莱德液压升降机 浏览: 发布日期:2017-11-08 15:06:49【

题目中的这句话,相信是很多生产厂家的共鸣,生产液压升降设备所遇到的客户很多很多,90%没有成交的原因归根结底都是因为价格的原因。或许不单单说自己本身的行业,对各行各业来说,无论您是生产商品还是提供服务的甲方,客户大多最在意的是价格问题,而且往往会因为价格而忽视质量的差异。

我们公司主营业务是各类液压升降平台的制作和生产,目前有移动式、固定剪叉式升降机全自行升降机导轨货梯等等,产品品质在国内也属高端。由于近年整个行业形式的变化,销售模式逐步转型,大多小厂家或者私人厂房开始着重开发网络渠道,我公司也顺应当前的发展趋势,相继在各个大型网络交易平台上开设了官方交易店铺。然而,网络上没有人会为自己打出的字付出多少责任,“各类各样的图片、各有千秋的描述、千差万别的报价”席卷各大交易平台的主页,而价格战往往就是他们的主打手段,这就直观表现出,我厂直销的正品升降机售价比他们的高几千甚至近万元。

客户往往会问道:为什么同样的升降设备,价格会相差如此之大?很简单的一个例子,某风牌汽车模仿某虎牌的造型,成功推出了自己的销售市场,然而,真正对比起来为什么没有说某风的好呢?原因很简单,质量!质量是一切产品的根本,是所有厂家所必须追求的目标,是所有客户所必须重视的要素!没有质量保障的产品,外观再美,价格再优惠,恐怕也是外强中干!我们公司专业生产液压升降设备,十年磨一剑,始终铭记质量为先、客户为先的使命感,从来不敢大意分毫,采用当前最先进的生产工艺以及环保设施,努力改革生产模式,逐步向规模定制化迈进,努力开创按需定制、规模生产的未来,做好产业的领导者和引路人!

而大多的客户都认准价格高就是利润高,让我们销售人员多次解释都显得很无力,面对如此难题,公司董事长王先生说:“我们要做自己的品牌,是质量至上的品牌,如果降低品质,那整个公司的名声以后会很烂,而以后会生存下来的都只有好质量有口碑的产品。”用价格去降低质量,生产者看到了质量下降,而客户只看到了价格低廉,有的生产者不会去说明,“专心”经营自身的利润。但真正的中国企业人不会面对此种情况而无动于衷,唯有专心经营自身,才是大道,才是初心。

愿所有同遇此困境,还在坚守自身的企业人,最终方得始终!

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