题目中的这句话，相信是很多生产厂家的共鸣，生产液压升降设备所遇到的客户很多很多，90%没有成交的原因归根结底都是因为价格的原因。或许不单单说自己本身的行业，对各行各业来说，无论您是生产商品还是提供服务的甲方，客户大多最在意的是价格问题，而且往往会因为价格而忽视质量的差异。

我们公司主营业务是各类液压升降平台的制作和生产，目前有移动式、固定剪叉式升降机、全自行升降机、导轨货梯等等，产品品质在国内也属高端。由于近年整个行业形式的变化，销售模式逐步转型，大多小厂家或者私人厂房开始着重开发网络渠道，我公司也顺应当前的发展趋势，相继在各个大型网络交易平台上开设了官方交易店铺。然而，网络上没有人会为自己打出的字付出多少责任，“各类各样的图片、各有千秋的描述、千差万别的报价”席卷各大交易平台的主页，而价格战往往就是他们的主打手段，这就直观表现出，我厂直销的正品升降机售价比他们的高几千甚至近万元。

客户往往会问道：为什么同样的升降设备，价格会相差如此之大？很简单的一个例子，某风牌汽车模仿某虎牌的造型，成功推出了自己的销售市场，然而，真正对比起来为什么没有说某风的好呢？原因很简单，质量！质量是一切产品的根本，是所有厂家所必须追求的目标，是所有客户所必须重视的要素！没有质量保障的产品，外观再美，价格再优惠，恐怕也是外强中干！我们公司专业生产液压升降设备，十年磨一剑，始终铭记质量为先、客户为先的使命感，从来不敢大意分毫，采用当前最先进的生产工艺以及环保设施，努力改革生产模式，逐步向规模定制化迈进，努力开创按需定制、规模生产的未来，做好产业的领导者和引路人！

而大多的客户都认准价格高就是利润高，让我们销售人员多次解释都显得很无力，面对如此难题，公司董事长王先生说：“我们要做自己的品牌，是质量至上的品牌，如果降低品质，那整个公司的名声以后会很烂，而以后会生存下来的都只有好质量有口碑的产品。”用价格去降低质量，生产者看到了质量下降，而客户只看到了价格低廉，有的生产者不会去说明，“专心”经营自身的利润。但真正的中国企业人不会面对此种情况而无动于衷，唯有专心经营自身，才是大道，才是初心。

愿所有同遇此困境，还在坚守自身的企业人，最终方得始终！